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現(xiàn)貨（油壓機）對企業(yè)成交來說是多么重要
  
    今天早上接到一個來自山西臨沂的電話，要一臺100噸的油壓機，在報價之前先問我有沒有現(xiàn)貨，那我告訴他我們廠里目前有現(xiàn)貨，然后然后他說好，有些話我這會兒在杭州出差，你先加我的微信，發(fā)個位置給我，我在杭州辦好事以后直接到你們廠看貨談價格，這是今年以來第3個不問價格，直接問有沒有現(xiàn)貨的廠家。

    給我的感覺就是目前對于求購企業(yè)來說，現(xiàn)貨比價格更重要，他一旦，有求購的需求，首先想到的不是一個月45天還是兩個月的那個供貨期，首先想到的是哪家有現(xiàn)貨，我直接現(xiàn)金提貨回去就好生產，大大壓縮了生產的周期，對產品的等待時間，對于生產廠家來說，客戶在極短的時間內成交是一個好事，但是對企業(yè)的資金的壓力，資金的周轉也是一種無形的考驗，因為你不知道你所投入的資金，所做的設備放在廠里面，是不是一兩個月以內就能銷售得掉，還是要長期要在廠里面。

    因為對于油壓油壓機液壓機來說，它是一種定制產品，不管是315噸的，500噸的，800噸的，1000噸的，1200噸的，他所需要的噸位不一樣，所需要的工作臺面不一樣，所需要的行程不一樣，決定了企業(yè)不可能，的生存，執(zhí)行的液壓機放在廠里面做現(xiàn)貨，當然我們目前所銷售的100噸的，315噸的，500噸的800噸的現(xiàn)貨在家里面都有客戶定了，對于我們來說還有一點一點你的運氣在里面，客戶看到現(xiàn)貨，只要你的利潤是在合理范圍以內，價格不是問題，你有現(xiàn)貨，看到貨以后，看到貨以后他就不是付定金的問題，他可能就直接付貨款的60%，你這邊安裝組裝好電器配件，油漆以后會，直接運走，或者先打定金70%，然后或直接到廠里面付全款，也可以付10%或者5%的質量保證金，這個是都可以的，但是最重要的一點就是大大的消減了那個訂貨的周期一天以內就能把把合同定下來與那種以前客戶先，報價，然后回去選擇，然后，選擇你以后簽訂合同，再有45天的那個生產周期，再就是提貨安裝，兩個月過去了，企業(yè)里面再安排生產產品再出來把這個周期壓縮了，對于大家來說，既減少了風險，也增加了雙方的信任，可以說是一舉多得的好事，話又說回來，這么好的事情，對于生產液壓機的廠家來說，它就是無形之中增加了企業(yè)的資金壓力，原材料，電器配件，人工工資，這都是一個無形之中的成本，與人工工資來說，人工的成本來說可以忽略不計，他反正作為你的廠里面的工人，他要他要生產油壓機，他要制造液壓機，他是油壓機廠里面的工人，他反正要工作，最關鍵就是你投的料，做的成液壓機放在廠里面，什么時候被人家訂過去才會產生利潤，才會產生現(xiàn)金流，這對于雙方來說都有一點點的利潤，都有一點的運氣在里面。