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2000噸油壓機不是那么容易定下來的
  
   
    4月10號的時候，從安徽滁州打來一個電話，要一臺2000噸的油壓機，我聽了這句話以后心頭一驚，2000噸的油壓機對一個企業(yè)來說，價值在一百六七十萬或者更多一些，或者有200萬，怎么他就這么隨便的一說，客戶打電話告訴我，他原來使用的是一臺315噸的液壓機，需要壓原來工件6倍的壓力，他的思想就是拿315×6所以需要一臺2000噸的液壓機.


    當然作為一個銷售員來說，聽到有人需要這么大的壓機，我心頭一緊，不知道是興奮還是緊張，但是平靜下來以后我就知道，一臺2000噸的液壓機，不會隨隨便便的就這么定下來，然后我就告訴他你需要這臺機器的工作臺面是多大？是需要一個缸還是需要三個缸？開口尺寸有多大？行程有多少，要不要液壓墊，要不要下回程，我問了他相關的問題，他說他沒有做具體回答說還要回去問一下工程師，我想這么大的機器，他對這些都不是太了解，我們本著一個平常心來爭來針對來應答他的這個電話吧，這樣吧，反正過幾天再說，等過了51節(jié)以后我打電話給你。


   今天是5月11號，我從記事本上看到4月份還有客戶需要一臺2000噸油壓機的情況，打電話打過去問一下吧，打電話之前我先通過手機號碼看到了對方的公司名稱，然后在中國誠信公示網(wǎng)上收到了他的公司名稱以及他的法人是誰，剛好打電話給我的就是法人，我再看看他公司的注冊信息，原來是一個新注冊的公司，當然了我知道作為一個新注冊的公司，不可能為了壓一個比較大的壓件，需花150萬180萬，買一臺2000噸的油壓機，所以說這次打電話之前我現(xiàn)在很平和電話會打過去，以后我們就是說你節(jié)前不是問過我要一臺2000噸的油壓機，現(xiàn)在是一個什么精神，考慮的怎么樣了？


 
   他告訴我當時我們的產(chǎn)品確實需要一臺2000噸的油壓機，但是我們問了徐州段壓機床廠，那個他給我的價格是230萬，你們給我報的價格是160萬，當然相互之間的價格相差是比較大的，但是作為徐州鍛壓廠來說他是老牌企業(yè)，各種人員工資成本是比較高，不過因為我們的廠房是新建的，加工的工件也不是很多，買一臺一兩百萬的機器劃不來，還不如把我們的加工件進行一個外協(xié)，這樣的話既減少了初期的成本投入，又加快了資金的周轉，那我說好吧，我們希望以后有合作的機會，對于這種來的太過突然的好消息，我是本著一種很平和的心態(tài)，這會兒要人家要一臺400噸的或者630噸的油壓機，需要框架式的，還會積極的去爭取，就是說開車到到廠里面去看一看是不是這個情況要的太多，太大的液壓機，我們的心態(tài)是比較平和的，就當這種事情沒有發(fā)生，我的內心沒有一點波瀾的產(chǎn)生。