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江蘇太田機械有限公司
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好的付款方式保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)
  

    這張照片是一臺1000噸的四柱液壓機，有兩個油缸，他是我們的銷售員賣到了蘇州重工的一臺機器，整個機器接近50噸，主要是用于他們鐵板的壓制校平，該工廠有一臺3000噸的，當(dāng)然了他是廠里面自己制作的，因為他本身是那個重型汽車廠，所以在3000噸的液壓機，在使用過程中它不是普通的，而是整體框架，也是用于鐵板的校正跟矯正，由于工人的操作失誤，把這臺3000噸使用過程中使用不正確，又使用壞掉了，然后然后放在那里又占用地方又不好使用，由廠辦主任打報告，把這臺3000噸的框架機給你調(diào)走了，新買的太田1000噸四柱液壓機，使用良好反應(yīng)熱烈。
    我昨天下午到了一個當(dāng)時規(guī)模很大的廠，我的銷售模式和付款方式有一定的問題，導(dǎo)致整個廠里面的資金鏈出現(xiàn)了問題，只好縮小規(guī)模。

    因為他簽訂合同的時候是采取的334的付款方式，預(yù)付定金30%，機器做好以后再付30%，到廠里面調(diào)試完成以后付40%。
    這種付款方式，對于生產(chǎn)廠家來說是一個非常被動的事情，因為你付了30%定金以后你還需要至少50%的流動資金才可以把機器做起來，等做好以后他的那個30%不知道什么時候才付，有的企業(yè)運轉(zhuǎn)困難，可能那個30%都付不起，或者說明明是5月份提貨的，他拖到8月份，這30%的資金你就壓了三個月。

    這臺機器如果順利的安裝調(diào)試拿到尾款以后，你可能整個機器也不是太賺錢的，因為對于一臺幾百萬的機器，三個月的利息也是一個很大的數(shù)字。

    我們當(dāng)時到廠里面參觀了一下，有一臺17米長的船用卷板機，包括雙點機械壓力機，工程力2600，工程力學(xué)好米滑塊行程315毫米，滑塊行程次數(shù)一分鐘20次最大裝模高度670毫米，磚模高度調(diào)節(jié)量250毫米，電板尺寸，1250×20000，滑塊底面尺寸，1050×1980毫米，主機的功率是30個千瓦。

     這臺機器2013年9月份已經(jīng)做好了，到現(xiàn)在2000年的7月份，這臺機器還沒有出廠，也就是說上百萬的資金已經(jīng)要了五六年了，所以說我們現(xiàn)在訂合同的時候堅持，你可以付30~50%的定金，機器做好以后必須全款發(fā)貨，我沒有那么多時間去問你追款，最多最多留5%的質(zhì)保金，當(dāng)然了那個5%就是我的利潤。

    所以說一個企業(yè)要做大做強，在付款方式上一定要嚴格執(zhí)行當(dāng)初的，對購買方的經(jīng)濟實力也要進行一個實際考察，雖然人家付了定金，但是如果人家遲遲不付款，對于企業(yè)來說也是一個很大的問題，說我們簽合同的時候要慎重又慎重。