| 這個客戶從8月份就開始聯(lián)系，當然他對我的要求是要一臺630噸的框架式液壓機，他主要是用在自己產(chǎn)品的配套上使用的，經(jīng)過幾個月的溝通一直沒有定下來，昨天他又電話跟我聯(lián)系溝通，這次是要一臺1300噸的龍門式液壓機。當然了對于他先給出了一個表格，我們所說的1300噸就是工程力30000牛米，工作平臺是800×800，開口高度是1520，反正只有1130，其實就是一臺我們所說的很小的框架式的液壓機，他對工作臺面離地的高度也有要求是730毫米，也就平常我們說的73公分，這種按我們的要求可以說是對產(chǎn)品進行定制，主要是用于他們生產(chǎn)線的配套使用的。
然而我們看了數(shù)據(jù)以后不禁有疑問，是1520這個開口高度是上橫梁到下橫梁的高度呢？還是滑塊到下橫梁的高度，因為152公分本身不是很高，我不知道你需要壓什么工件，如果說帶有模具的話，行程只有一點點，不過他對每分鐘的速度要求還挺高，每分鐘至少壓15個工件，對于與文員溝通我們有困難的情況之下，還不如直接跟工程師溝通。當然了我作為一個銷售員來說，對技術(shù)方面也不是太了解，不過經(jīng)過幾次的溝通對液壓機油壓機的大體技術(shù)參數(shù)我們有一個了解，因為這次他有一個比別人多的是加了風冷加了一個工業(yè)制冷，特別是天氣比較炎熱，高強度的工作，他的那個液壓油溫度會升高，那么也就是說工作頻率很快，所以說我們還采取工業(yè)制冷的方式把那個液壓油給液壓油的溫度給降下來。
當然還有一個重要的環(huán)節(jié)，他們把技術(shù)參數(shù)給我們以后，我們有一個報價的過程，這里所涉及到報價，第一我們用CAD繪出整個框架式液壓器的外形尺寸圖長寬高以及具體的里面的尺寸，還有整個油壓機的重量，我們要增加了那個工業(yè)制冷，以及加了快速缸，為什么要要快速缸因為他們對快速壓力有要求，那我們只有增加電機的功率，我們給他配了兩臺22千瓦的，這種電動機的成本就1萬多，所以說這次報價與上次相比成本增加了3萬多塊錢，對于付款的形式我們也有要求，我們平常對甲方的付款要求是出30%的定金我們開始做，把整個產(chǎn)品做好了送到你廠以后調(diào)試結(jié)束70%的款項結(jié)清，但是呢，作為一個乙方來說，他希望你的廠要留質(zhì)保金的，因為你不能完全保證你的產(chǎn)品在這生產(chǎn)使用過程中一點不壞，但是我們對太田的產(chǎn)品是有信心的，還有一點現(xiàn)在的溝通是比較方便，有電話有微信，可以通過視頻現(xiàn)場就能幫你把問題解決掉，實在沒辦法從我們廠到你們廠也就100多公里很快的，所以說大家買東西，第一要選擇信譽質(zhì)量比較好的廠，要質(zhì)量有保證，還有一點就是要選擇就是說路途不是太遙遠的人員上門啊，運輸啊，彼此之間的溝通啊，都有好處的，希望這臺1300噸的龍門是液壓機人快成交。 | 
