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江蘇太田機(jī)械有限公司
手 機(jī)：13328070865
傳 真：0513-81804802
聯(lián)系人：張先生
地址：江蘇省海安李堡北工業(yè)園
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這條來自湖北的信息是如何成交的？ |
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| 這條來自湖北的信息是如何成交的？
今天上午有一個，微信加了我，他是需要買設(shè)備的，然后對方自報家門是湖北的，這個國有企業(yè)想購買一臺剪板機(jī)了解到您公司這邊做這個業(yè)務(wù)，想問一下您公司是否有于有意參加這臺設(shè)備的報價，后期我發(fā)相關(guān)的比價文件給你，接到這個信息以后，我當(dāng)然非常高興，我說我公司不但生產(chǎn)液壓機(jī)，也生產(chǎn)剪板機(jī)，我很想?yún)⑴c該公司報價和比價，他說好最晚我明天發(fā)給你，我當(dāng)然發(fā)了兩個表情包，一個是握手的，一個是抱拳的。
然后過了一天我就給他發(fā)信息，請問你們單位是不是要采購一臺減板機(jī)，然后對方回答是的呢，比較文件流程再走完了發(fā)給你好的，過了兩天他真的跟我聯(lián)系了，當(dāng)然他問的問題非常不專業(yè)，他是問貴公司的設(shè)備大約價格范圍是多少？是閘式的還是擺式的？然后我就告訴他，你需要買一臺剪板機(jī)，首先是要告訴我剪板的厚度跟寬度，然后我來決定選用什么型號的剪板機(jī)，是閘式的還是擺式的，告訴我板厚是25毫米，一般用于鋁材偶爾也會剪剛和佟健，告訴我進(jìn)度呢，不需要太好，只是用于下料，那我們最大的寬度是多少呢？我們這里最大的寬度有2米5的和3米2的兩種型號，然后對方又告訴我，那請你們做一個報價給我。
這時候我想了兩個問題，作為一家國有大中型企業(yè)采購量采購，金額在20萬以上肯定要進(jìn)行比價比較和售后服務(wù)，我作為生在江蘇南通的業(yè)務(wù)員，不可能為這一個單子跑到湖北去，那我只有向總公司求援，把這個信息反饋給當(dāng)時在湖北當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員和銷售員，讓他們跟這個單子一是讓他們有信心把這個單子做下來實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)，第2把這個單子甩給他以后，我就不用管了，還可以有我的提成拿，因?yàn)樵谖覀冃袠I(yè)有過規(guī)定，我提供的信息肯定有相關(guān)的提成，對方單位也可以落實(shí)本地化服務(wù)，這是一舉兩得一箭雙雕的好事。
我當(dāng)時就聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員，也就是說我們單位駐武漢辦事處的業(yè)務(wù)員是一個王經(jīng)理，王經(jīng)理可以說從事這個行業(yè)也就好幾年了，對相關(guān)的技術(shù)參數(shù)是十分了解，人也非常靈活，搞營銷搞銷售，還有一套與人打交道以靈活而著稱，我把信息反饋了以后，他馬上聯(lián)系到我當(dāng)時這個微信上面的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槲沂怯梦⑿磐平o他的，然后他聯(lián)系上了，我就問他對方的采購員有沒有加你的微信，他告訴我加了，告訴我一個好消息，我當(dāng)時就在本地，我可以直接到他單位去，這樣吧，我過兩天聯(lián)系好了告訴你，過了兩天我不放心那個，20×2米5的這這臺雜式剪板機(jī)的進(jìn)展如何？他告訴我有進(jìn)展，因?yàn)樗チ艘院�，公司采購部的人員接待了他，他首先對自我進(jìn)行了自我介紹，可以說對這個行業(yè)對這臺機(jī)器它是了如指掌，然后他又告訴對方的那個采購部長，你可以到我當(dāng)時銷售的地方去看一看我什么地方有我銷售這臺機(jī)器，什么地方有我銷售銷售的那臺機(jī)器，上面的型號壓重以及使用情況都可以一目了然，當(dāng)然了，我聽說這個采購經(jīng)理還喝酒，我順便買了兩瓶酒送給他，就當(dāng)我一點(diǎn)點(diǎn)心意吧，雖然花不了多少錢，但是在整個人員溝通以及銷售的過程中，這就是一個人性化的表示，今天的分享就到這里，具體這臺20×2米5的雜志解碼機(jī)進(jìn)展如何效果如何，請聽下回分解。
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