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淺談液壓機(jī)價格的組成
  
   今天我們來說說液壓機(jī)的價格，作為一家采購液壓機(jī)的企業(yè)來說，充分了解液壓機(jī)的價格，對于采購的成交是有一個重要的依據(jù)。

     那么我們來細(xì)細(xì)分析一下，液壓機(jī)的價格是由哪幾部分組成？一個單位要采購一臺液壓機(jī)，首先他要由車間上報，需求有多大需要采購多少噸的壓機(jī)工作臺面有多大，然后由采購部門對外詢價，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代，整個采購過程都可以通過互聯(lián)網(wǎng)，了解油壓機(jī)的行情以及價格，那么液壓機(jī)的價格是由哪幾部分組成的？
     我們可以采訪液壓生產(chǎn)四柱液壓機(jī)的廠家，因為他們作為廠家來說最有發(fā)言權(quán)也最了解機(jī)器的成本是多少，利潤是多少，銷售費(fèi)用是多少？廣告費(fèi)用是多少？運(yùn)輸費(fèi)用是多少？最終的成本是多少？賣給客戶價格就是由這幾個部門組成的，相對于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的價格來說，液壓機(jī)的價格沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，它是由各個部分所組成，首先我們來分析一下它的成本，液壓機(jī)的主要零件有三塊大梁，下梁我們稱為工作臺，活動梁我們稱為滑塊，還有上橫梁，這三塊支撐了液壓機(jī)的主要重量，也就是主要成本，它主要材料由鋼板焊接而成，也有客戶因為特殊需要所用的是鑄鋼的材質(zhì)，目前鋼板的行情中，厚板達(dá)到4000多一噸，從鋼板的運(yùn)輸，切割，焊接打磨油漆各個工藝不同，所有產(chǎn)品的成型都要通過工人的手去完成，就形成了人工費(fèi)跟材料費(fèi)。

      液壓機(jī)的三大梁焊接成型之后，就是4根立柱的，立柱的價格計算其實很簡單，我們因為簡單的公式就是用它的重量來衡量，它的重量主要取決于4根立柱的長度以及直徑，包括表面的拋光鍍鉻。油缸作為液壓機(jī)的主要零件，它是由油缸的廠家生產(chǎn)而成，價格的組成自然要問生產(chǎn)有關(guān)的廠家，還是那句話，一分錢一分貨，大的油缸是大的價格，小的油缸是小的價格，要是液壓機(jī)能夠運(yùn)動，它傳輸?shù)慕橘|(zhì)主要就是液壓油，一臺315噸的液壓機(jī)液壓油需要用到兩桶總共300多斤，這也是一項成本。

油缸液壓閥它的動力來自于電動機(jī)，中網(wǎng)的電動機(jī)是一臺電動機(jī)兩臺電動機(jī)，那個價格是由電動機(jī)廠家說了算。還有一些精密的元器件，比如說電器元件，壓力傳感器等多種電器元件構(gòu)成了液壓機(jī)的控制端，所有這些組裝完成，一臺完整的液壓機(jī)呈現(xiàn)在你的面前，價格只有老板知道，如果把每臺液壓機(jī)的價格算上廠房的攤銷成本，業(yè)務(wù)員的銷售提成，工人的工資，銷售的利潤運(yùn)費(fèi)稅費(fèi)，算下來也是一個不小的數(shù)字，所以說我們探討了半天液壓機(jī)的價格只有老板自己清楚，我們銷售員主要是按銷售提成的返點(diǎn)算賬，它成本我們不是了解不太了解，不過我們作為銷售員來說，要保持心態(tài)的平衡，我可以拿5個點(diǎn)6個點(diǎn)讓利潤的大頭讓老板來賺，因為老板他投入的太多，無論是買土地蓋廠房，買設(shè)備，開工資水電，會有這些都是由老板來承擔(dān)。我們所承擔(dān)的只是車旅費(fèi)，跟客戶溝通互聯(lián)網(wǎng)的投入，所以這一切構(gòu)成了最終銷售的價格，當(dāng)然我們算出了液壓機(jī)的銷售價格以后，雖然給客戶報了價格，但是也不可能閉門造車，因為你知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)社會，互聯(lián)網(wǎng)時代，你報價格別人也可以報價格，作為一家采購企業(yè)，它至少要有三家供應(yīng)商入圍，比價格比質(zhì)量比服務(wù)，比銷售比溝通，最終的成交還要看采購單位的心情，所以說每臺液壓機(jī)的價格，我們用一句話來說液壓的價格永遠(yuǎn)是一個謎。