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江蘇太田機(jī)械有限公司
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密封件在油缸中起重要的作用
  

   
    四柱液壓機(jī)以及結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，裝配靈活，使用方便，而深受廣大機(jī)械加工者的喜愛(ài)，專(zhuān)業(yè)人士把它叫做三梁四柱液壓機(jī)。
就是簡(jiǎn)單的三個(gè)梁，就是最下面的梁我們稱(chēng)為工作臺(tái)，中間的梁稱(chēng)為滑塊，上邊的稱(chēng)為上梁。三梁四柱就是4根立柱，由鎖緊螺母支撐，液壓機(jī)最關(guān)鍵的部位就是油缸，今天我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)油缸的密封圈。
液壓機(jī)由于它是一個(gè)活塞桿不停的上下活動(dòng)施加壓力，所以說(shuō)這根活塞桿每天都有成千上萬(wàn)只上下活動(dòng)，液壓機(jī)通過(guò)活塞桿的活動(dòng)，在利用帕斯卡定律，利用液體的壓力的傳動(dòng)，是油缸賦予了它巨大的力量，可以把任何物體都?jí)鹤冃危透桌锩媸怯苫钊麠U進(jìn)行大力的傳送，這個(gè)里面最關(guān)鍵的部位就是密封圈，這個(gè)密封圈一般質(zhì)量最好的剛開(kāi)始是選用奧地利的艾科，后來(lái)這個(gè)公司被日本最大的生產(chǎn)軸承的 SKF公司，我們平常所說(shuō)的斯凱孚公司收購(gòu)了，那我們現(xiàn)在的密封圈可以就叫斯凱孚牌密封圈，我們選用的密封圈通常是在這個(gè)油缸的頂部有三層，沉默綠色，晶瑩剔透，上面還有兩層黑色的比較小的密封圈。密封圈他要承受巨大的壓力，以及摩擦系數(shù)，所以說(shuō)它的質(zhì)量，直接決定了液壓機(jī)的壽命。那么我們選用密封件的時(shí)候一定要選擇有品牌的大廠生產(chǎn)的，這就是太田的壓機(jī)質(zhì)量得到了一個(gè)保證。
    我們?cè)阡N(xiāo)售液壓機(jī)的過(guò)程中，往往企業(yè)的老板指定的價(jià)格，他要便宜再便宜，不管你選用什么的配件什么的零件。稍微懂行大老板，他對(duì)液壓機(jī)的三大件有要求，一立柱是要經(jīng)過(guò)鍛打，三大梁一定要鑄鋼的，這就保證了液壓機(jī)的質(zhì)量，但是往往在現(xiàn)實(shí)生活中現(xiàn)在大多數(shù)廠里面的液壓機(jī)都是用鋼板焊接而成，如果想用鑄鋼件那就是整個(gè)重量有了一個(gè)很大的提高，剛性也相對(duì)讓人提高。只是你選用鑄鋼件作為機(jī)身的時(shí)候，基本上都是選用的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，如果你的工作臺(tái)偏大偏小，定制尺寸的話(huà)，用鑄鋼件做機(jī)身就不太劃算，因?yàn)殍T鋼所需要的模具它是標(biāo)準(zhǔn)尺寸，不可能為你這一種尺寸再做一套模具，他成本劃不來(lái)。

     我們既談到產(chǎn)品的質(zhì)量，也要談到銷(xiāo)售的技巧，任何一個(gè)企業(yè)，他對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)求購(gòu)，這之間涉及到幾個(gè)人之間的關(guān)系，一個(gè)是老板，一個(gè)是車(chē)間的操作人員，一個(gè)是辦公室里面對(duì)外聯(lián)絡(luò)采購(gòu)的文員。我們作為銷(xiāo)售員，到對(duì)方的企業(yè)里面去，首先打交道的是文員，是采購(gòu)員，它大體的作用就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行采購(gòu)招標(biāo)，然后把我們把廠里面的大體要求告訴我們對(duì)吧？一線(xiàn)的操作人員約出來(lái)跟我們進(jìn)行一個(gè)溝通，達(dá)成一個(gè)技術(shù)上的協(xié)議，然后讓要我們來(lái)報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候最終決定權(quán)的老板才出場(chǎng)了，一般你報(bào)出的價(jià)格他大體上開(kāi)了以后，他第1個(gè)反應(yīng)是你們報(bào)的價(jià)格太貴了，你們可以回去核算一下，重新報(bào)一個(gè)價(jià)格給我，因?yàn)槲覀冎雷鳛椴少?gòu)來(lái)說(shuō)，他不止找你沒(méi)加他，可能找了三家4家來(lái)進(jìn)行一個(gè)比價(jià)，有了三家4家的比較以及技術(shù)方案的形成，相對(duì)而言它對(duì)液壓機(jī)的成本，制造工藝呀，銷(xiāo)售的渠道啊，有了一個(gè)大體的了解就可以跟你還價(jià)，當(dāng)然還價(jià)一定要還在譜上面。

     為采購(gòu)方他也考慮了一個(gè)對(duì)方企業(yè)的技術(shù)力量，技術(shù)實(shí)力，企業(yè)的規(guī)模，銷(xiāo)售收入，以及跟自己的廠之間的直線(xiàn)距離有多少將來(lái)出現(xiàn)了問(wèn)題，售后服務(wù)的方便不方便這個(gè)都是老板要考慮的問(wèn)題，特別是售后服務(wù)是交了一個(gè)質(zhì)量保證金，一般的企業(yè)為了以后要不到錢(qián)一般都不留質(zhì)保金的，這個(gè)5%的質(zhì)保金，他就是企業(yè)的純利潤(rùn)，但是有的時(shí)候?yàn)榱四茼樌陌押贤炏聛?lái)，質(zhì)保金還是要留的，因?yàn)樽鳛椴少?gòu)方他是很強(qiáng)勢(shì)的，他也擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，打電話(huà)打?qū)Ψ綇S方的電話(huà)對(duì)方不接，或者是技術(shù)人員來(lái)的不及時(shí)耽誤了廠里面的生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一種煎熬，也是一種考驗(yàn)，所以說(shuō)中國(guó)人做銷(xiāo)售，你如果大家都本著誠(chéng)信的原則，我把我的產(chǎn)品做好，我按時(shí)交付采購(gòu)方按照合同時(shí)間打定金付全款，萬(wàn)一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，廠方技術(shù)人員馬上可以通過(guò)電話(huà)微信來(lái)溝通，把問(wèn)題圓滿(mǎn)的解決，我想這是一個(gè)雙贏的局面。